山口です。
"営業とは"
営業マンである以上「数字」というのはつきもの。誰がなんと言おうと数字において「実績」がある事に越したことはないし、むしろそれが全てとも言われている。
彼は一体何を言っているんだろう？って周りから不審に思われたとしても「実績」があればそれが正解になってしまう。
営業ってそんな世界なんですが。。。
ぼく目標達成出来なかったんです。
本当にやらかしてしまった。めっちゃ恥ずかしい思いをしました。けど営業をやっている以上それは仕方がない事。
そこで諦めるのではなく、どう改善していくか。
"行動を変えるのではなく考え方を変える"
よく失敗をして次から行動をこうしよう！と行動を変えて改善しようとしますが違います。考え方を変えてから行動に移さないと軸がブレて長く続かないです。
"実際に僕も体験しました"
昔、僕は朝起きるのが苦手で遅刻ばかりしていました。飲み会の次の日は大体遅刻。。。そんな僕が今では超早起きです。何を変えたかと言うと「考え方」です。どうな風に変えたかと言うと
【人間はどんだけ寝ても眠いのだからどうせなら早く起きよう】
と。皆さん経験あると思うのですが例えば12時間寝たとしても結局眠くないですか？それが5時間寝ても眠くなるし。。。要は人間は寝ても寝ても眠いって事です。それに気付いて「考え方」を変えて「行動」を変えました。
朝起きれなかった時はアラームを沢山かけるという「行動」のみでした。だから起きれる時もおるし起きれない時もある。要は軸がブレているということ。
"美容室でのカット技術"
サロンでもあると思います。カットに対する「考え方」って。思った通りに技術コントロールが出来ない時は「行動」だけ変えている事がほとんど。
こう教えられたから、こう切ろう。など。
だから技術がブレる。そうじゃくて、
こう教えられたから、こう切ろう、なんでこう切るかと言うと、こんな結果が出るからだ。
とこんな風に「考え方」を持つ事がとても大事だという事です。
"目標未達を受けて"
今回、自分自身が結果が出なかったので沢山考えさせられました。
見込み？計画？段取り？組立て？関係性？お客目線？
などなど。
そう考えていると自分の「課題」が見えてきました。答えは「力配分」。そのための課題が「身辺整理」する事。考え方の軸は「自分と周りの幸せのために」。
今回の失敗を備忘録として残すためにブログにしました。
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